贸易战变局下的侨企高质量发展 （调研报告）

一、贸易战变局对侨企发展的重大影响

当前贸易战已经进入一个复杂而深刻的变局期，国际贸易的不确定性充分体现了这种变局的激烈程度。美方关税政策呈现出史无前例的激进态势，引发了全球贸易、金融、科技市场的剧烈动荡。

贸易战变局给侨企发展带来前所未有的压力与挑战。主要压力有：导致出口订单骤降，相关产业受到冲击，失业率上升，成本增加，全球价值链被打断，供应链面临重构压力；重点客户转移，市场推广效果不佳，侨企生存困难，有些小微侨企面临倒闭。贸易战还直接造成侨企面临严峻挑战，主要有：一是外贸政策激励机制成效不够明显，侨企出海抗击风险的能力不足；二是外贸要素保障机制不够健全，侨企出海的资源、渠道不够丰富；三是外贸出口协同体系不够完善，侨企抱团出海的合力不强；四是外贸创新生态不够优化，侨企出海创新动力不大。

长期依赖美国市场的出口导向型侨企首当其冲。调研显示，部分侨企美国市场占比高达70%-80%，贸易战的爆发使得这些侨企面临断崖式的业务萎缩。以家具制造行业为例，某知名侨企原本美国市场占比达70%，但在高额关税政策冲击下美国市场份额急剧缩减至30%-40%，被迫将业务重心大幅调整，不得不进行痛苦的战略性收缩。服装纺织行业的冲击更为严重，特别是专注于舞台服装、内衣用品等细分领域的侨企，由于产品高度专业化且客户群体相对固定，80%的订单来源于美欧市场，当高额关税导致订单交付受阻时，海外客户对其是否继续合作态度犹豫不决，直接威胁到侨企的现金流和生存根基。

贸易战冲击呈现出明显的行业分化和侨企差异化特征。调研显示，在传统制造业领域，从电子产品到化工材料，从高端装备到汽车配件，侨企普遍面临贸易成本飙升的困境。测绘仪器等技术密集型侨企虽然具备相对较强的抗压能力，能够通过技术创新和产品升级来维持竞争优势，但其技术壁垒和产品优势也受到冲击。劳动密集型和标准化程度较高的侨企则面临更为严峻的生存挑战，特别是那些产品替代性较强的行业，海外买家更容易寻找到其他供应商，导致订单流失问题更加严重。医疗器械行业虽然因其产品特殊性受到的直接冲击相对较小，但侨企也面临着过度依赖单一市场的风险。

二、侨企积极应对贸易战的探索实践

危机往往孕育着转机，贸易战的冲击反而加速了侨企的市场觉醒和转型升级。面对美国市场的急剧萎缩，侨企纷纷将目光投向更加广阔的全球市场，贸易多元化不再是可有可无的战略选择，而是关乎侨企生存发展的必然要求。通过积极开拓"一带一路"沿线国家、东盟以及俄罗斯等新兴市场，许多侨企不仅有效缓解了美国市场萎缩带来的冲击，更重要的是在这一过程中实现了从"单一市场"向"多元市场"的根本性转型。以东南亚市场为例，当地基础设施建设需求旺盛，房地产与旅游业发展迅速，为中国企业提供了巨大的市场机遇。常州侨企普遍采用与当地企业合资、合作、成立项目公司等模式，充分借助当地资源和市场网络，通过优先使用当地工人、派遣管理人员进行技术培训、管理等方式，有效降低了运营成本，提高了市场适应性和本土化程度。

常州侨企在应对贸易战冲击过程中，形成了五大核心应对策略，这些策略的成功探索不仅帮助侨企缓冲了贸易战的冲击，更是推动了侨企从被动应对向主动求变的战略转型。

（一）坚持技术创新，驱动产业升级

瑞声光电科技展现了技术创新在应对贸易战中的关键作用。该公司积极实施向"声光电"一体化发展的战略转型，通过微型声学、光学成像、触觉反馈及环境感知等多技术领域的交叉融合，构建起横跨消费电子、智能汽车、AI眼镜、机器人等场景的感知解决方案生态。面对"贸易战"等全球性利空因素，公司坚持创新驱动，每年研发投入占营收的10%左右，在微型扬声器/受话器、线性触控马达领域连续多年获评中国制造业单项冠军示范企业，被工信部认定为唯一一家手机声学领域的5G工厂。这种持续的技术创新投入使得该企业在激烈的海外市场竞争中保持了核心竞争力，实现了经营业绩屡创历史新高。

宏微科技在功率半导体领域的创新实践展现了专精特新侨企的发展潜力。公司凭借技术优势，加速功率半导体国产化替代，主导或参与制订国家标准9项、团体标准21项，累计获得发明专利授权43项、实用新型专利授权83项，荣获国家级专精特新“小巨人”、国家知识产权优势企业等称号。通过持续的技术创新和标准制定，企业不仅提升了自身的海内外市场竞争力，更重要的是在关键技术领域实现了自主可控。

知宇粉末、波速传感器等侨企的产品升级与转型同样体现了技术创新的价值。这些侨企在原有业务基础上，结合市场需求进行了深度的业务转型和技术创新，从传统的单一产品生产转向冶金粉末成型、传感器技术的多品种、小批量的定制化解决方案，显著提升了产品的附加值，持续拓展了市场份额。

（二）实施市场多元布局，降低对单一市场的过度依赖

面对美国市场的不确定性，部分侨企普遍实施了市场多元化的应对策略。博威科技公司积极调整市场布局，为柬埔寨大型现代化轮胎产线开发提供在线高精度称重系统，充分满足了海外重要客户的智能化自动化生产需要，成功拓展了东南亚市场。

大地测绘仪器公司将菲律宾市场作为海外布局的重要节点，深入考察当地基础设施建设需求、对华人企业的接纳程度、法律政策环境和竞争格局等因素，通过实现与当地企业合资，既降低了运营成本，又提高了市场适配度和竞争力。

中进医疗器材公司通过收购韩国公司，成功拓展了越南、泰国等东南亚市场，进一步巩固了在亚洲市场的地位。这种通过收购实现市场扩张的模式，为侨企降低对原先单一市场的依赖提供了有效路径。该企业还推出纳米助浴设备和服务，主动满足老龄化社会的需求，不断布局新市场提供新服务。

天力集团积极探寻走进以色列市场的发展新路径，体现了侨企在全球化布局中的战略前瞻性。面对激烈的国内市场竞争，该企业有意进军以色列建筑市场，学习当地企业先进的机制、技术和管理经验，寻找合作伙伴，实现优势互补和发展互惠；通过与以色列驻沪总领馆的对接交流，获得了以色列市场信息和法律咨询服务支持，建立了进入新兴市场的有效渠道。

（三）推行“出口转内销”战略，实行内外循环发展

格力博公司积极探索"出口转内销"新模式，体现了侨企在应对贸易战中的战略灵活性。该公司在保持欧美市场份额的同时，积极瞄准国内上百亿元规模的园林机械市场，依托1500余项专利技术推出更轻便化、智能化的新品。在上海国际花卉展上，其新能源产品割灌机、绿篱机首日即获3000余台订单，充分展现了拓展国内市场的巨大潜力。通过开发更适应国内市场需求的产品，成功驰骋“双循环”新赛道，实现了内外市场的协调发展。

裕丰、派尼曼等家具制造侨企的销售转型路径同样值得关注。面对美国市场的关税压力，一方面将资源投入到日本、澳洲和欧洲市场，另一方面加强对国内市场的布局，特别是在养老领域开发电动床等适老化产品。通过打造自主品牌在国内市场寻找新的增长点，展现了应对贸易战的灵活性，实现了产品创新的持续突破。

许多侨企持续推出新兴产品和服务，积极回应市场需求。这些创新举措不仅帮助侨企在困境中找到突破口，也为其开辟了新的业务增长点，充分体现了"出口转内销"战略在挖掘国内市场潜力方面的重要价值。

（四）创新跨境电商业务模式，推动跨境业务数字化转型

高尔登等侨企充分利用跨境电商平台，巩固传统主销市场，拓展“一带一路”、RCEP等新兴市场，积极抢抓订单，提高接单效率，降低运营成本，提升国际市场竞争力。德盛食品等侨企积极通过搜索引擎、专业展会、侨团侨商协会、大数据分析等方式开展海外营销，巩固老客户，寻找新客户，扩大外贸增量，推动产品海外精准营销和供需匹配。许多侨企有效发挥进博会溢出效应，科学引进进博会上的新技术、新产品、新工艺与自身企业融合发展，不断创新与提升自身企业的外贸、业态模式与数字化转型水平。有些侨企注重发挥公共海外仓服务效能，完善仓储配送、营销展示、货源集结等功能，降低物流成本，共享优质资源。

（五）加强降本节能，推行绿色发展

常州港华燃气公司在应对贸易战中展现了领军侨企的创新担当、平台优势和引领作用。面对部分侨企降本增效的迫切需求，港华燃气创新推出绿电计划，举办“侨企节能合作对接会”，深度交流绿电发展的政策资源和平台优势，通过电力交易平台集中采购的市场化运作模式，与一定用电规模的侨企签署售电业务合作意向书，提供优惠电价服务，形成了绿电政策资源共享、互惠节能发展的合作新模式。这一创新举措不仅帮助中小微侨企在贸易战变局中实现了用电成本的显著降低，更是推动了侨企的绿色低碳发展。

这些案例表明，侨企通过技术创新、市场多元化、出口转内销、创新跨境电商模式、降本节能等策略，成功实现了应对贸易战的战略转型。这种转型催生了侨企经营理念和商业模式的深刻变革，推动了侨企从单纯的订单承接向价值创造转变，从规模扩张向质效提升转变，从依赖单一市场向拓展多元市场转变。

这些探索成效显示，面对全球贸易格局的不确定性，尤其是贸易战的冲击，中小微侨企通过灵活调整战略、加强市场多元化、提高产品附加值和加大创新投入，不仅为自身企业在激烈的海外市场竞争中生存发展展现了韧性和活力，也为其他企业应对复杂的国际贸易环境提供了有益的借鉴和启示。

三、侨企更好应对贸易战实现高质量发展的对策建议

为更好应对贸易战的变局及全球经济环境的趋势，建议政府及涉侨部门以《民营经济促进法》、《外商投资法》实施为重大契机，着力构建市场化、法治化、国际化的营商环境，重点引导侨商侨企、侨商协会及社会各方协同发力，叠加政策红利，充分发挥侨的独特优势，推动侨企实现高质量发展。

（一）进一步优化侨企高质量发展的生态环境

首先，加大创新政策支持力度。特别是在支持中小微侨企的融资和技术创新方面，提供更加精细化的政策支持。进一步完善金融支持体系，为侨企的研发投入、技术创新、设备更新、智改数转网联等提供专项支持；综合运用政府引导基金、减税降费、加计扣除、财政贴息奖励等政策工具，协同高效支持侨企科技创新，增强创新动能。

其次，加强市场多元拓展的政策扶持。聚焦政策赋能，重点支持运用跨境电商模式、发展外贸成效明显、成长潜力较好的侨企；搭建与东南亚、非洲等新兴市场的经贸合作平台，简化侨企进入这些市场的手续和标准；通过签订自由贸易协议、提供政策性贷款支持，帮助侨企开拓新兴市场，减少对单一市场的依赖；完善侨企"走出去"服务保障体系，为侨企海外投资、国际合作等方面提供法律咨询、风险评估、争端解决等全方位服务支持，增强其在国际市场上的竞争力。

再次，完善权益维护机制。特别是在中美贸易摩擦和国际贸易争端背景下，帮助侨企及时了解海外政策法规变化，规避可能的贸易风险。为遇到不公正待遇、不公平市场竞争、知识产权受到侵犯的侨企提供法律援助和维权服务。减少侨企在不确定环境下的重大损失。

（二）进一步增强侨企高质量发展的创新动能

一是构建协同创新共同体。对于侨企而言，未来的核心竞争力将越来越依赖于技术与产业发展创新。鼓励领军侨企牵头，实施大产线大产品牵引中小微侨企提供协作配套，助推创新链协同合作、产业链供应链优势互补，形成大中小侨企、上中下游侨企互惠发展的良好格局。

二是健全市场多元化经营机制。面对贸易战的变局及其过度依赖单一市场的风险，侨企应发挥独特优势，实施灵活的市场策略，继续巩固海外主销市场，重点拓展东南亚和“一带一路”沿线市场，同时，坚持外销内销并举策略，加强对国内市场的布局，特别是在消费升级和养老经济等领域，适老化产品和健康护理领域的需求将大幅增长，侨企可以开发定制化、差异化的产品，满足国内市场的新兴需求。

三是创新跨境电商业务模式。侨企通过引入大数据、人工智能等技术及电商平台，更精准地把握市场需求和消费者行为；应向价值链上游延伸，增加品牌建设和产品创新的投入，逐步摆脱低价竞争的桎梏；优化供应链管理，降低物流成本，加强与海外市场的本地化服务，以提升客户粘性和品牌忠诚度。

四是坚持降本增效。侨企应通过智改数转网联实现提质增效；积极参与绿色电力市场化交易，引进节能环保的新技术新设备，有效降低能耗：逐步从低价竞争、低成本制造向中高端产品、产能、附加值的方向发展。

（三）进一步提升侨企高质量发展的服务水平

法律宣传与政策服务方面，协会应继续通过各类宣传载体，向广大侨企广泛深入宣传《民营经济促进法》、《外商投资法》贯彻实施的重大意义和内容条例；采用专题培训会、政策解读会等形式，健全常态化的法律咨询服务机制，邀请法律专家和政府部门负责人详细解读“两法”法律条文，准确理解和把握要点，致力营造法制化、市场化、国际化营商环境，为广大侨企更好发挥法治固根本、稳预期、利长远的保障作用提供服务。

国际交流与合作方面，协会应充分发挥海外侨务资源优势，积极构建桥梁和纽带，组织侨商参加世界华商大会、进博会等更多的国际交流与合作活动，帮助侨企在应对贸易战中实现突破和转型，充分利用海外友好侨团、商协会的优势，组织侨企通过跨境电商平台、国际展会、商务考察，促进技术交流、项目对接及海外市场拓展。

技术创新与品牌建设方面，协会应加强对侨企的技术创新和品牌建设支持，组织技术研讨、创新展示等活动，推动侨企加大研发投入，提升产品附加值；引导侨企主动融入创新链产业链供应链，实现向中高端和强链补链延链产品方向发展，持续提升市场竞争力。

常州市侨商投资企业协会

2025年10月22日