以稳健破内卷 以创新拓新局 ——江苏天力建设集团市场拓展实践与启示

在全球经济环境复杂多变、建筑业“国进民退”趋势加剧、市场竞争日趋白热化的当下，内卷已成为行业发展的突出痛点。低价竞争、资源争夺、利润压缩等难题，让众多建筑企业陷入发展困境。然而，江苏天力建设集团有限公司（以下简称“天力建设”）却逆势而上，保持佳绩，斩获常州市五星企业、江苏省重合同守信用企业等多项殊荣，在激烈的市场博弈中走出了一条“稳健经营、创新拓展”的成功之路。

一、核心理念：锚定“稳”与“新”，破解内卷困局

面对建筑业内卷的核心矛盾——“竞争加剧与发展质量不匹配”“规模冲动与风险防控失衡”，天力建设始终坚守“稳中求进、守正创新”的核心发展理念，以清晰的战略定位破除内卷迷思。

（一）风险前置的稳健发展理念

天力建设深刻认识到，内卷环境下的盲目扩张无异于饮鸩止渴。因此，公司将“风险防控”置于战略首位，确立“先安全再发展、先风控再扩张”的经营逻辑。面对项目承接，严格遵循“五看”原则，重点评估收款风险与自身垫资能力，坚决摒弃“为接单而接单”的短视行为，从源头规避低价竞争、工程款拖欠等行业顽疾带来的经营风险。这种“不贪大、不求快、但求稳”的理念，让企业在行业波动中保持定力，为市场拓展筑牢安全底线。

（二）诚信为基的品牌发展理念

在同质化竞争激烈的建筑行业，“价格战”是内卷的典型表现，而天力建设坚信，诚信是破解低价内卷的最硬底气。公司秉持“先造人品，后造精品”的诚信准则，将诚信贯穿于经营全流程：对外承接业务时，在质量标准、安全保障、工期承诺、售后服务等方面坚守契约精神；对内管理时，做到言而有信、权责对等，以诚信凝聚团队合力。这种将诚信转化为品牌资产的理念，让企业跳出“比低价、比速度”的低级竞争，进入“比口碑、比品质”的高阶赛道。

（三）顺势而为的创新发展理念

天力建设清醒认知到，应对内卷的关键在于“跳出内卷赛道”，而非在原有赛道内恶性竞争。公司紧跟国家战略导向，确立“向绿色、环保、新能源转型”的创新方向，以政策红利为依托，以产业升级为抓手，主动拓展新的市场空间。这种“顺势而为、提前布局”的创新理念，让企业摆脱传统建筑业务的竞争红海，在新兴领域抢占发展先机。

二、核心经验：立足自身优势，构建差异化竞争力

内卷的本质是“同质化竞争导致的资源内耗”，天力建设的成功，关键在于立足企业实际，打造不可替代的差异化竞争力，实现“人无我有、人有我优”的市场格局。

（一）精准识势，避开竞争红海

天力建设不与央企国企在科技人才、资金实力等传统优势领域盲目对标，而是精准定位自身“灵活高效、深耕区域、擅长细分领域”的特点。针对行业政策调整与市场需求变化，公司重点聚焦国家重大基础设施、新能源建设等政策支持领域，避开传统建筑业务的过度竞争，通过“差异化赛道选择”降低内卷冲击。同时，公司密切跟踪投资动态，提前布局重点工程项目，以“先知先觉”的市场敏感度把握发展主动权。

（二）资质升级，筑牢拓展根基

资质是建筑企业参与市场竞争的“入场券”，更是拓展业务边界的“通行证”。天力建设深刻认识到，在内卷环境下，只有不断提升资质等级，才能突破业务局限，进入更高附加值的市场领域。公司围绕转型方向，集中资源攻克资质升级难题，去年成功取得机电工程施工总承包一级资质及电力工程承装、承修、承试四级资质，不仅巩固了在市政、石油化工、压力管道工程等传统优势领域的竞争力，更为切入新能源、高端机电等新兴市场打开了通道。

（三）多元合作，整合市场资源

面对内卷带来的资源分散、竞争加剧问题，天力建设摒弃“单打独斗”的传统思维，确立“战略合作、优势互补”的发展路径。一方面，主动加强与央企国企的合作，通过联合投标、资源共享等方式，参与国家重大基础设施项目建设，借助央企国企的资金、品牌优势，弥补自身在大型项目运作中的短板；另一方面，积极开展多方面、多层次的行业交流与合作，整合产业链上下游资源，形成“抱团发展”的合力，共同抵御市场风险，拓展发展空间。

（四）口碑沉淀，强化品牌溢价

在内卷环境下，品牌是企业最具价值的无形资产。天力建设始终将“树信誉、赢市场”作为品牌建设的核心，通过优质履约积累良好口碑。多年来，公司在工程质量、安全生产、工期保障等方面的诚信表现，赢得了行业内外的广泛认可——“说到天力的诚信，人们都会翘起大拇指”。这种口碑沉淀转化为品牌溢价，让企业在项目竞标中摆脱单纯的价格竞争，以“品牌信任”获得客户青睐，形成“口碑-市场-效益”的良性循环。

三、具体做法：全链条发力，保障市场拓展实效

理念落地需靠扎实举措，天力建设从资质、市场、风控、品牌四个维度构建全链条市场拓展体系，确保应对内卷、拓展市场的各项工作落到实处。

（一）资质升级：精准布局，突破业务边界

公司成立专项资质升级工作组，深入研究国家资质标准与行业政策导向，结合市场需求与企业发展规划，制定“分步实施、重点突破”的资质升级计划。针对机电工程、电力工程等领域的资质申报要求，集中调配技术、人才、业绩等资源，强化申报材料的规范性与完整性，通过精细化筹备成功实现资质升级。资质的提升不仅拓宽了业务范围，更提升了企业在市场竞争中的话语权，为承接高附加值、高技术含量的工程项目奠定了坚实基础。

（二）市场拓展：多元布局，开辟增长新极

在市场拓展中，天力建设采取“巩固传统+开拓新兴”的双线策略。一方面，坚守市政、石油化工、压力管道工程等传统优势领域，通过优质履约、客户回访等方式维护老客户，实现“以老带新”的稳步增长；另一方面，积极探索光伏、风力发电等新能源建设工程，紧跟国家“双碳”战略，组建专业团队研究新能源项目的技术标准、施工工艺与市场需求，主动参与新能源项目竞标，成功打开新能源建筑市场。同时，公司建立重点项目跟踪机制，安排专人对接国家重大基础设施项目，通过战略合作、联合投标等方式提高中标率，不断扩大市场覆盖面。

（三）风险管控：全流程设防，护航稳健发展

为避免在市场拓展中因风险失控陷入内卷陷阱，天力建设构建了“三级管控、全流程覆盖”的风险防控体系。在管理架构上，明确决策、执行、操作三个管理层级的风险防范责任，细化各职能部门与岗位的风险管理权限，将风险责任落实到具体人；在管控流程上，坚持“事前把关、事前控制”原则，对项目投标、合同签订、施工过程、工程款回收等全流程进行全方位跟踪管理，提前预判收款风险、技术风险、安全风险等潜在问题，制定应急预案；在风险意识培育上，深入开展法制宣传教育与风险防控培训，强化职工与项目经理的法制意识和风险意识，提高公司整体风险管控水平，确保市场拓展“稳中有进、风险可控”。

（四）品牌建设：诚信为核，积累无形资产

公司将诚信建设融入日常经营的每一个环节：在工程质量上，建立“三检三查”制度，严格执行国家施工规范与质量标准，确保每一项工程都成为“精品工程”；在安全生产上，落实安全生产责任制，加大安全投入，定期开展安全隐患排查与整改，实现安全生产零事故；在工期保障上，通过科学制定施工计划、优化资源配置、强化进度管理等方式，确保项目按期交付；在售后服务上，建立工程回访机制，及时解决业主反馈的问题，以优质服务赢得客户信任。同时，公司积极参与行业评选与技术创新，斩获省级工法、QC多项成果，董事长史俊生同志荣获常州市优秀企业家称号，以技术实力与行业认可进一步提升品牌影响力。

四、案例启示：内卷时代建筑企业的发展之道

天力建设的实践充分证明，面对行业内卷，建筑企业不必陷入“价格战”的恶性循环，更不必因竞争加剧而停滞不前。其核心启示在于：

一是战略清醒是前提，企业需精准认知行业趋势与自身优势，避开同质化竞争红海，在政策导向与市场需求中寻找新的发展机遇；二是创新转型是关键，要摆脱对传统业务的路径依赖，主动向绿色、环保、新能源等新兴领域转型，通过资质升级、技术创新等方式提升核心竞争力；三是诚信风控是保障，将诚信作为品牌建设的核心，以全流程风险防控护航市场拓展，实现“稳健经营与规模增长”的良性平衡；四是合作共赢是路径，通过战略合作、资源整合等方式抱团发展，共同抵御市场风险，拓宽发展空间。

在建筑业高质量发展的新时代，内卷既是挑战也是机遇。江苏天力建设集团以“稳”破局、以“新”拓路的实践，为行业企业提供了可借鉴的发展样本。未来，唯有坚守初心、精准定位、创新进取，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现可持续发展，共同推动建筑业走出内卷困境，迈向高质量发展的崭新阶段。